Воронка контента — стратегическая модель, при которой разные типы контента выполняют разные задачи на пути зрителя: от первого знакомства с каналом до лояльного подписчика и платящего клиента. Применяется авторами, которые монетизируют аудиторию через собственные продукты, курсы или подписки.
Уровни воронки контента
| Уровень | Тип контента | Задача |
|---|---|---|
| TOFU (Верх воронки) | Трендовые видео, Shorts, TikTok | Привлечение новой, холодной аудитории |
| MOFU (Середина) | Обучающие видео, evergreen-контент | Прогрев: формирование доверия и экспертизы |
| BOFU (Дно воронки) | Кейсы, отзывы, продающие видео | Конверсия в покупателей / клиентов |
Пример воронки для эксперта
- Shorts/TikTok: короткий полезный совет → зритель узнаёт об авторе
- YouTube-видео: подробный гайд → зритель подписывается, начинает доверять
- Community Posts / Telegram: эксклюзивный контент → углублённая связь
- Продающее видео / вебинар: предложение курса или услуги → конверсия